Tržište umjetnika i grafičkog dizajnera od 1975. Mora biti referentni vodič za umjetnike u nastajanju koji žele uspostaviti uspješnu karijeru u likovnoj umjetnosti, ilustraciji, crtanju ili grafičkom dizajnu. Osim ažurnih podataka za kontakt i slanje na više od 1.700 tržišta umjetnina, AGDM uključuje informativne članke i intervjue s uspješnim umjetnicima i kupcima umjetnina. Pročitajte članak o AGDM-u za 2012. godinu marketinške savjetnice Karen Leland, koja je specijalizirana za pomoć umjetnicima u promociji njihovog poslovanja. Također provjerite ArtistsMarketOnline.com, novu internetsku inačicu AGDM-a - možete je isprobati besplatno uz 7-dnevnu probu bez rizika.
Precizirajte svoje komunikacijske vještine i prodajne sposobnosti kako biste postigli uspjeh na današnjem konkurentnom tržištu.
Jedan je klijent oprezan tip koji žudi za činjenicama i brojkama o kome ste studirali, gdje ste išli u umjetničku školu i koliko ste imali izložbi u galeriji. Još jedan potencijalni pokrovitelj uspijeva čuti vaše izazove kao umjetnika i način na koji duboko udišete duboku inspiraciju za kreativne ideje. Još jedan samo želi čitav dan razgovarati o ljepoti vaše umjetnosti.
Uspješni umjetnici znaju da se za prodaju svog rada moraju prilagoditi načinu kupnje pojedinih kupaca. U svom radu kao marketinški savjetnik za kreativne stručnjake primijetio sam četiri glavna stila kupca s kojima ćete se vjerojatno susretati dok dogovarate svoj put kroz izložbe galerija, umjetničke festivale, pa čak i internetsku prodaju. Mali pomaci koje napravite u svojoj prezentaciji kako bi se prilagodili stilovima vaših klijenata mogu vam pomoći da postignete veću, bolju i lakšu prodaju.
Kupac napajanja
Kupci s ovim načinom kupovine imaju pogled na nagradu i točno znaju kako će uspjeti. Orijentirani na rezultate, oni vole pobijediti i mogu biti impozantni pregovarači kada je u pitanju razrada detalja o kupnji umjetničkog djela. Te zaštitnike poput Donalda Trumpa lako možete prepoznati po njihovim
• direktan kontakt očima
• jezik donjeg retka - "Želio bih kupiti ovaj komad, ali to je više nego što si mogu priuštiti."
• brzo odlučivanje - "Ako to uspije s bojom mog kauča, uzet ću ga."
• pomalo nagli ton - "Koliko je ovo?"
Dok kupci moći mrze male govore, vole brze rezultate. Da biste ih pronašli u svom kutu, zakoračite u njihov stil tako što ćete biti jasni, konkretni i kratki u razgovoru; ne prekomjerno objašnjavanje ili rasuđivanje o svom umjetničkom djelu ili procesu; brzo se baviti poslom; i fokusiranje na postizanje posla. Pokušajte pitati, • "Imate li pitanja na koja mogu odgovoriti?"
• „Zanima li vas određena slika?“
• "Što trebam učiniti da zaključim ugovor o onom djelu koji vas zanima?"
The Amiable Acquirer
Kupci sa ovim stilom kupnje su susretljivi i prijateljski raspoloženi, ali obično ne prisilni ili direktni. Vole osjećati da su u partnerstvu s vama, kao umjetnikom, u otkupu djela. Te pokrovitelje Katie Couric možete lako identificirati po njihovim
• prijateljski izrazi lica
• podržavajući i ohrabrujući jezik - "Stvarno ste sjajni za boju."
• više volite postavljati pitanja nego davati izjave - "Što mislite, kako ove dvije slike idu zajedno?"
• Rasprava o osjećajima koje umjetničko djelo otkriva - „Ovaj me dio podsjeća na dom.“
Povrh svega, Amiable Acquirer je dobar slušatelj koji želi stupiti s vama u razgovor o vašem radu. Na kraju, ti ljudi vole kupiti umjetnost - od umjetnika koje vole. Da biste se angažirali u interesu, izbjegavajte vršiti pritisak na njih da bi donijeli odluku; pitajte za njihovo mišljenje i ideje; i dijelite svoju osobnu priču i postupak kao umjetnik. Pokušajte pitati, • "Što vam se posebno sviđa u ovom djelu?"
• "Želite li čuti što je bila moja inspiracija za ovu sliku?"
• „Mogu li vam reći zanimljivu priču o ovom umjetničkom djelu?“
Klijent koji ispituje
Kupci s ovim načinom kupnje vole odstupiti i donijeti racionalniji, a ne emotivan izbor kad je u pitanju kupovina umjetničkih djela. Objektivno ocjenjuju kupnju komada i prikupljaju puno podataka prije nego što donesu odluku. Jednostavno možete prepoznati ove tipove Bill Gatesa prema njihovim kupcima
• sklonost monotonu
• precizan jezik i usredotočenost na detalje - "Koji je bio proces kojim ste bili u stanju postići tu višedimenzionalnu sliku?"
• ozbiljniji izraz lica i ton glasa
• logičan pristup kupnji umjetnina - "treba mi komad koji će stati u prostor veličine 5 × 6 stopa iznad mog kamina."
Ispitivanje kupaca je nepovoljno i kao takvo je spremno odvojiti vrijeme da ispitaju sve detalje kupnje kako bi došli do logičnog zaključka. Oni vjeruju da rade stvari kako treba prvi put. Možete im pomoći da donesu odluku tako što otvoreno razgovaraju o prednostima i nedostacima kupnje; izbjegavanje preuveličajnih opisa vašeg rada ili procesa; i držite svoje odgovore na njihova pitanja usredotočene na činjenice, a ne osjećaje ili apstraktne ideje. Pokušajte pitati, • "Postoji li neki određeni podatak koji bih vam mogao pružiti?"
• "Imate li kakvih pitanja o procesu koji koristim za izradu djela?"
• "Želite li probati ovaj dom kušati?"
Nagovoriti me zaštitnika
Kupci sa ovim stilom kupnje vole osjećati strast zbog svojih kupovina. Oni vraćaju svoje oduševljenje vašim umjetničkim djelima na stol i očekuju da isto učinite. Vodeći brze živote, brzo donose odluku na temelju intuicije. Te vrste Oprah kupaca možete lako prepoznati po njihovim kupcima
• tečan, dramatičan jezik - „Apsolutno volim način na koji živopisno cvijeće u ovom djelu pokupi zadivljujući oblik mjeseca.“
• obilna energija i brzi pokreti ruku
• snažna i strastvena mišljenja - “Ovo je apsolutno savršen komad za moju oblogu.”
• entuzijazam za razgovor o inspiraciji koja stoji iza vašeg umjetničkog djela
Persuade-Me pokrovitelji vole pizzazz, ali isključeni su od previše detalja. Žele se zabaviti onim što rade i sviđa im se kada drugi pokazuju uzbuđenje zbog svojih ideja i mišljenja. Možete im pomoći da usmjere svoje entuzijazam prema kupnji djela, tražeći njihov intuitivni osjećaj o komadu; održavanje razgovora ležeran i zabavan i s energijom odgovaranje na njihova pitanja i komentare. Pokušajte pitati, • "Što mislite, kako bi se to uklopilo u vaš dom?"
• "Što vam se kod tog djela najviše sviđa?"
• "Što tražite u umjetničkom djelu?"
Zapamtite, bez obzira na vaš osobni stil, imate mogućnost da u nekoj mjeri pristupite svim stilovima kupca. Vježbanje malih pomaka u vašoj prezentaciji kako bi se prilagodio načinu kupnje svakog kupca pruža vam priliku ne samo da se bolje povežete sa svojim klijentima, već iskoristite i naglasite ove aspekte u sebi.